BtoB・BtoC双方の知見を融合し、
ビジネス成長を実現するマーケティングを全方位でご支援。
市場環境の変化、世界的な脱炭素化（GX）へのコミットメント、さらにコロナ禍により急加速したDXによるビジネス変革と、企業はビジネス変換の節目に立たされています。しかし、これまでの市場環境で成長を遂げた国内企業の多くは、これら外部環境の変化に立ち向かうノウハウを社内に持ち合わせていないため、コンサル企業や広告会社など支援企業にサポートを求めています。
しかしながら、それら支援企業も同様にこれまでの成長を支えてきた影の立役者であり、従来の支援ノウハウや内容では、課題解決に不十分であるケースが多く見られます。私どもは、数々の経験から、魔法のソリューションや万能な戦略は存在しないと知っています。それぞれの企業における最適解の設計から、実行・組織定着まで、実直に伴走し、今の時代が求めている企業変革や成長をやり遂げる硬派で実直なご支援をいたします。
真の成長がゴール
従来の成功方程式から抜け出すためのビジネス変革や、経験則が無い新たな領域での成長は、企業にとって簡単なチャレンジではありません。それゆえに、デジタルソリューションや、新しいマーケティング手法が近道と考え、それらの導入や実践そのものがゴールになってしまっているケースを多く見かけます。 しかし、導入や実践だけで売上拡大するような魔法のようなソリューションや万能の戦略は、残念ながらありません。
私どもは、それぞれの役割や機能、各種ノウハウに精通しながらも、ビジネス視点に立ち、企業成長に直結する売上拡大といったビジネスゴールを徹底的に追い求めた支援を行います。
戦略設計から実務実践まで
これまでの市場環境で成長を遂げた企業は、その市場でのビジネスに最適な組織や職能といったビジネスの枠組みが完成しており、右から左へと効率的にビジネスが流れる仕組みが出来上がっています。しかし、変革や新たな挑戦においては、組織的な枠組みは未完成であり、全体を見通しながら、その時々で必要な幅広い業務領域を一人一人が推進する必要があります。
私どもは、経営戦略設計といった机上での設計業務から、マーケティング施策の実施、営業トレーニングといった実務業務まで、一人一人がマルチな専門性を備え、その企業が必要とするタイミングに柔軟に対応し、ビジネス成長に必要な全ての支援を行います。
営業シナリオ設計力
ビジネス拡大には、新規顧客獲得や、新商品の提案が欠かせません。しかし、業界や顧客、商材が異なると、従来の営業シナリオ（勝ちパターン）では上手くいきません。また、同時に、各種ソリューションや新しい営業手法の導入などを行っても、営業シナリオ（勝ちパターン）がその状況に相応しい設計が出来ていないと機能しません。
私どもは、どのように顧客を振り向かせ、導入意思決定してもらうのか、各種リサーチや豊富な成功経験に基づき、ビジネスを前に推し進める営業シナリオを絵にかいた餅に終わらず、具体的に実務で実践できるレイヤーまで、緻密に設計します。
実効性重視の組織インストール
ビジネス成長や変革には、従来のやり方とは異なる新たな取り組みが欠かせませんが、その実現と定着が大きなハードルになります。美しい成長戦略を描けたとしても、その戦略を実行し、日々の業務に落とし込み、成果がでるまでやり抜く力が必要です。
私どもは、その企業組織が実行し、やり遂げられることを重視します。それゆえに、その組織に相応しい戦略設計と、実行計画、組織定着までチーム一体となり支援し、絵に描いた餅に終わらない企業成長を実現します。また、最終的にノウハウをインストール、つまり移管することで、ベンダーロックインと言われる状態を避け、企業が次のステップへと自走する状態へと導きます。